2020年,茶山原料價格很低,是近五年來最低的一年。昆明茶商張老板決定賭一把,趁茶葉價格低,狂收名山茶葉。
他想,反正這輩子也是賣茶為生了,賣茶是一輩子的事。低價收進茶葉,價格賣得良心一點。只要原料好,價格合適,就算現(xiàn)在沒有市場,以后也會有的。
去年的勐庫鎮(zhèn)相對冷清,張老板的初制所卻忙個不停,冰島壩歪的茶葉,張老板下血本收了100多萬的鮮葉。光真正的古樹大單株,都做出來近200餅。
行情不好,茶農(nóng)心急如焚。見有人收了茶,壩歪茶農(nóng)老楊,每天都在茶園里開心地說:張總,今天的鮮葉真是太漂亮了。
張老板點點頭,鮮葉的確漂亮,心里卻是五味雜陳,這么多茶葉,要是賣不出去,至少兩年翻不了身。
他沒那么多現(xiàn)金,找老楊商量,能不能先付一部分,老楊也很爽快地說:先付一點就行,賣了茶葉慢慢給,咱們以后就是長期合作了嘛。
張老板見老楊這么爽快,是個靠譜的人,又跟老楊繼續(xù)商量:今年你家的茶葉都賣給我,但價格再便宜點。
老楊果斷賣了茶,還把自家昔歸的朋友也介紹給了張老板。2020年4月末,由于茶山人少,很多去茶山的人都回了昆明,張老板卻風(fēng)風(fēng)火火地跑到邦東做茶,昔歸茶,一做就是1噸純料。
整個春茶做下來,張老板收鮮葉的成本,可謂是十年以來最多的一次,380多萬。只是,自己手里東湊西湊,把工資搭進去也就120萬,全部交給茶農(nóng)。剩下的260萬的貨款,慢慢結(jié)。
只是,去年的行情,大家都懂,原以為手握大量名山古樹不愁賣,結(jié)果:在茶山賣了一部分茶葉,剩下的,只能拉回昆明做零售。至于銷售結(jié)果,那叫一個慘。
張老板看著滿屋子冰島和昔歸大古樹純料,開湯試茶,質(zhì)量真沒得說??傻搅虽N售環(huán)節(jié),價格很良心,可還是相當(dāng)難賣。
好茶賣不出去,真的是邪門了(名山茶玩的是各自的圈子)。
一大屋子的茶葉,堆在倉庫里。一打開門,茶香迎面撲來。只是,茶葉再好,只能堆在倉庫睡覺。那么,茶葉再好,也沒多少意義。
表面上看,這些茶葉,按照市場價估值,價值幾百萬。但是,一想起茶農(nóng)的貨款,張老板就頭大。只能默默地泡一杯冰島壩歪的古樹單株,來一句:人生如茶,苦盡甘來。賣茶就像殺青,熬過去,總會好的。
然后,硬著頭皮堅持在賣茶的路上。
2021年,茶山價格強勢反彈。張老板以為自己的茶葉有機會出手,然而,市場追新不追舊,去年的茶葉,很難再出手了。
張老板的一大堆名山古樹茶,只能堆在倉庫,慢慢賣。
這幾年,茶難賣幾乎成了行業(yè)共識,茶葉難賣,最主要的原因是:普洱茶市場,已經(jīng)嚴(yán)重產(chǎn)能過剩。
2019年,普洱茶產(chǎn)量已經(jīng)達(dá)到15.5萬噸,內(nèi)銷10.55萬噸,出口0.28萬噸。也就是說,僅2019這一年,就有4.67萬噸的茶葉沒有賣出去(庫存,2014年之后,每年都有)。
產(chǎn)能過剩的市場,茶葉當(dāng)然會很難賣。
而且,如今的市場,真正的古樹茶玩的是圈子。圈子強悍,自然會好賣,圈子普通,好茶也會賣不出去。茶客只相信自己圈子里的人,很多性價比高的好茶,由于渠道和信息閉塞,只能躺在茶商的倉庫里(這種情況并不少)。
茶葉市場,真正喜歡普洱茶的茶客,飽受造假之痛,四處尋找好茶而不可得;
而真正做古樹茶的老板,自己的茶葉卻銷售無門,只能躺在倉庫里睡覺。
茶葉市場,急需變革升級,打通茶葉交易壁壘:
讓性價比高的好茶,流入千千萬萬茶客的茶杯!
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